Profilo


Chi Sono

Sales Manager | Key Account Manager | Strategic Account Manager | Complex Solution Selling | Technical Sales Leadership

Ingegnere meccatronico con MBA e 15+ anni nel B2B tech.

Porto struttura commerciale e crescita: definisco il sales plan, costruisco pipeline, abilito upselling/cross-selling e chiudo trattative complesse con OEM e Key Account internazionali.

Lavoro in modo collaborativo con team tecnici e management per trasformare innovazioni in risultati misurabili.

Carriera


Esperienza Professionale

HBK International

Milano | 03/2022 - Oggi

Key Account Manager | B2B Tech - Strategic Accounts

  • Porto struttura al commerciale: sales plan, KPI, forecast e prioritizzazione per aumentare qualità della pipeline.
  • Sviluppo account e nuove opportunità: attivo upselling/cross-selling e apro nuovi use case su clienti OEM/Key Account.
  • Chiudo trattative complesse: gestione end-to-end (prevendita → negoziazione → post-vendita) con stakeholder multipli.
  • Leadership sul campo: coordino il team (sales + tecnico), abilito execution e collaborazione cross-funzionale.
  • Creazione di progetti OEM & R&D: ho creato in questi anni 4 progetti strategici nei settori OEM e R&D.

Leane International

Milano | 03/2020 - 03/2022

Key Account Manager | Strategic Accounts & Growth

  • Nuove linee di business: ho lanciato da zero il servizio di manutenzione/assistenza e la linea Rumore & Vibrazioni, generando nuove opportunità e ricavi ricorrenti
  • Sviluppo di account strategici: trasformo bisogni del cliente in roadmap commerciale e priorità chiare.
  • Fatturato e Retention: attivo upselling/cross-selling e iniziative per aumentare loyalty e continuità ordini.
  • Negoziazioni complesse: condizioni commerciali, trade terms e allineamento interno per chiudere in modo sostenibile.

Bruel & Kjaer Sound and Vibration

Copenaghen | 2008 - 2020

Percorso di crescita interna

Sales Engineer (2019-2020)

Identificazione opportunità, offering customizzato.

Strategic Account Support Manager (2014-2018)

Mediazione clienti/azienda, gestione contratti Service Europa.

Product Specialist (2010-2015)

Indagini di mercato, testing prodotti.

Application & Sales Engineer (2008-2014)

Collaborazione sviluppo SW, dimostrazioni tecniche.

STF Magenta

Magenta (MI) | 01/2006 - 05/2008

Progettista Meccanico

  • Progettazione parti in pressione per generatori di vapore.
  • Creazione bozze e revisione disegni tecnici.

Percorso


Formazione

Lauree

Laurea Magistrale in Ing. Meccanica

specializzazione in Meccatronica e Robotica

Politecnico di Milano

2006 - Tesi su Analisi modale Stadio G. Meazza

Laurea di Primo Livello in Ing. Meccanica

Politecnico di Milano

2003 - Specializzazione Calcoli elementi finiti

Corsi e Master

Master in Business Administration

Università Unicusano

2022

Conceptual & Strategic Selling

Miller Heiman Group

2019 - Formazione aziendale vendita

Skillset


Competenze Chiave

Sales & Growth

  • Key Account Management
  • Strategic Selling
  • Complex Solution Selling
  • Account Planning
  • Stakeholder Mapping
  • Value Proposition
  • Pipeline Management
  • Business Case

Customer Value

  • Costruzione di fiducia
  • Negoziazione win-win
  • Executive Communication
  • Leadership collaborativa
  • Disciplina commerciale

Tools

  • CRM & Sales Process
  • Advanced Excel
  • PowerPoint Advanced
  • Dashboard KPI
  • Account research
  • Sales navigator

Lingue & Mobilità

  • Inglese: C1
  • Madrelingua italiano
  • Patente Nautica
  • Patente A e B